<div class="at-above-post addthis_tool" data-url="https://startupitalia.eu/120405-20200115-the-go-to-market-company-il-ponte-tra-startup-e-professionisti-sales"></div><p>«Molte startup pensano di avere un prodotto talmente bello che si vende da solo. Ecco perché siamo nati: vogliamo metterle in contatto con professionisti Sales Senior che hanno anni di esperienza nell’Information Technology. Così accedere a nuovi mercati e incontrare nuovi investitori è più rapido». <strong>Danilo Rivalta</strong> è il presidente e fondatore di <strong>The Go To Market Company</strong> (<a href="https://www.thegotomarketcompany.com/" target="_blank" rel="noopener">TGTMC</a>), startup che negli ultimi due anni ha sviluppato e lanciato una piattaforma per il <strong>matching professionale</strong> tra startup e professionisti del mondo vendite. In questi giorni è ancora in corsa la loro <strong>campagna</strong> <strong>di equity</strong> <strong>crowdfunding</strong> su <a href="https://www.backtowork24.com/online-campaign.php?c=73-the%20go%20to%20market%20company" target="_blank" rel="noopener">BacktoWork</a>, dove è stato <strong>più che</strong> <strong>raddoppiato</strong> <strong>l’obiettivo</strong> <strong>minimo</strong> di 50mila euro.</p>
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                                            <div class='col-sm-10 col-sm-offset-1'>
                                                    <img class='img-responsive img_responsive_custom' id="image_120406" src="https://cdn.startupitalia.eu/wp-content/uploads/2020/01/TGTMC-LostInSales2018-IMG_9304_0003.jpg" />
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<h2>Perché The Go To Market Company</h2>
<p>«Abbiamo fondato The Go To Market Company partendo da due osservazioni del mercato – ha spiegato<strong> Rivalta</strong> – da una parte c’è un<em> esercito</em> di professionisti senior, con un bagaglio di anni nel mondo vendite, B2B e digital transformation, che hanno sempre più difficoltà a restare nelle grandi aziende; dall’altro l’ecosistema startup vanta sì competenze e innovazione, ma quasi tutti hanno poca dimestichezza con un momento chiave: l’<em>execution</em> della vendita. Si illudono che un prodotto o un servizio valido possa vendersi da solo».</p>
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<p>Per accedere ai servizi della startup <strong>è necessario associarsi</strong>, sia dal lato delle startup sia da quello dei <strong>Senior Sales</strong>. «Chiediamo una quota per accedere al nostro database, che a differenza di quello di altri competitor è privato – ha spiegato il Founder di <strong>TGTMC</strong> – Finora abbiamo poco più di cento aziende e 600 professionisti iscritti da dieci paesi diversi. Grazie alla campagna di crowdfunding su BacktoWork vogliamo far crescere la struttura e assumere». Perché startup e professionisti si incontrino <strong>The Go To Market Company</strong> ha sviluppato un algoritmo mirato al <strong>matching</strong> grazie a un’azienda di software, in grado di abbinare le competenze di un profilo Senior Sales con le richieste di una startup innovativa.</p>
<h3 style="text-align: center;">Leggi anche: <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">BacktoWork,</a> <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">4 milioni</a> <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">di euro</a> <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">con Intesa Sanpaolo.</a> <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">Alberto Bassi:</a> <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">“Vogliamo</a> <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">creare</a> <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">una cultura</a> <a href="https://startupitalia.eu/116021-20191009-backtowork-24-grazie-a-intesa-piu-investimenti-su-startup-e-pmi" target="_blank" rel="noopener">del crowdfunding”</a></h3>
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<p>TGTMC è nata anche per venire incontro a un problema riscontrabile nel mondo del lavoro come l’<strong>Age Discrimination</strong>, che penalizza figure professionali con anni di esperienze anche a <strong>livello internazionale</strong>. E se per le startup non sempre è facile permettersi, o addirittura assumere profili simili, <strong>The Go To Market Company</strong> fa in modo che il pagamento del professionista avvenga a risultato ottenuto.</p>
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<h2>Online e offline</h2>
<p>«Abbiamo un’anima tecnologica, ma non siamo soltanto online come un social network». Prima di associarsi tutti i professionisti vengono valutati passando dalla normalizzazione del c<strong>urriculum</strong>. «Non ci basta sapere quanto tempo si è passato in una grande azienda – specifica Rivalta – chiediamo le operazioni concluse, cifre, i settori di riferimento». Tutte informazioni necessarie a trovare il punto di incontro con la domanda di Senior Sales delle startup e PMI. «L’obiettivo del 2020 è raggiungere 300 match».</p>
<h3 style="text-align: center;">Leggi anche: <a href="https://startupitalia.eu/119474-20191213-backtowork-al-sios19-ecco-perche-fintech-e-banche-sono-alleate" target="_blank" rel="noopener">BacktoWork al SIOS19: ecco perché fintech e banche sono alleate</a></h3>
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<p>Tra gli investitori che hanno creduto in The Go To Market Company c’è anche <strong>Marco Landi</strong>, già COO in Apple ai tempi di <strong>Steve Jobs</strong> e oggi presidente di The Digital Box. «Investo in TGTMC &#8211; ha dichiarato Landi &#8211; perché conosco le qualità professionali di Danilo Rivalta e del suo team. Investo perché molte startup hanno bisogno dei servizi di GTM per accelerare la crescita in Italia ed espandersi all’estero». Lo avevamo già intervistato per parlare di <strong>Miutifin</strong>, l’app del giovane salernitano <a href="https://ischool.startupitalia.eu/lavoro/63520-20180908-miutifin-app-musica" target="_blank" rel="noopener">Loris Caputo</a>. «Per noi – ha concluso Rivalta &#8211; è stato naturale rivolgerci a una piattaforma come BacktoWork», dove <strong>la</strong> <strong>campagna</strong> <strong>resterà</strong> <strong>attiva</strong> per ancora un paio di settimane.  «In Italia l’equity crowdfunding è uno strumento ancora poco conosciuto ed è un peccato. Perché è tra le modalità più serie per raccogliere finanziamenti».</p>
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