Uno dei problemi più comuni per (quasi) chiunque inizi a sviluppare un progetto di startup è quello di tradurre in parole semplici la propria idea. Trovare un modo di esprimerla che sia capito al volo da chiunque, che sia per così dire universale, è indubbiamente difficile. Ogni persona con la quale ci si confronta ha un diverso bagaglio di esperienze, ha più o meno coscienza del mercato, sente più o meno intensamente l’esigenza di risolvere il problema che l’idea va a toccare.

Trovare quindi il modo di non dover riadattare la spiegazione per ogni persona a cui chiediamo un feedback è complicato. Ma è anche necessario, per non doversi scervellare ogni volta che si illustra il concept, il che spesso si traduce in una perdita di efficacia nel veicolare il messaggio.

Per risolvere questo problema negli ultimi anni si è diffuso quindi sempre di più l’utilizzo del High Concept Pitch. L’high concept pitch è una breve frase in cui viene riassunta la vision della startup, e spesso funziona per immagini.

La mente umana è infatti in grado di associare ad un’immagine migliaia di informazioni. Provate ad esempio a far finta di sentire queste due affermazioni:

• “Voglio creare un servizio che permetta a chiunque di prenotare via app una corsa in motorino pagando in anticipo con carta di credito. Attraverso l’app si potrà anche capire dove sia l’autista che vi sta venendo a prendere, chiamarlo e dargli un feedback a fine corsa”
• “Voglio creare l’uber dei motorini”

Quale vi sembra tra le due la più immediata da capire? Dicono sostanzialmente la stessa cosa, eppure sono espresse in maniera completamente diversa.

L’high concept pitch gioca esattamente su questo. Ricreare un’immagine precisa nella mente dell’interlocutore. Una singola immagine che gli dica già in gran parte come volete impostare il vostro business, e quale sarà il vostro punto di differenziazione rispetto al mercato.

In questo video Michele vi riporta alcuni esempi famosi di high concept pitch, e prova a ricrearne per alcune delle startup intervistate da Lacerba.io.

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