<div class="at-above-post addthis_tool" data-url="https://startupitalia.eu/70231-20170317-travelappeal-hfarm-lalli"></div>Un aumento di capitale di 720 mila euro con una valutazione post money di 6 milioni di euro. «Un gioiellino» l&#8217;ha definito Riccardo Donadon, ceo e ad di <a href="http://www.h-farm.com/">H-Farm</a>, che in <a href="https://www.travelappeal.com/">Travel Appeal</a> ha una partecipazione del 25%. <a href="https://www.travelappeal.com/">Travel Appeal</a> ha una sede proprio a Roncade e una a Firenze.
<div style="font-size: 1.2em;background-color: #ffffff;border-bottom: 4px solid #993333;padding: 6px;text-align: center;margin-bottom: 20px">Leggi anche: <a title="Travel Appeal chiude un round da 720K con tre investitori stranieri" href="https://startupitalia.eu/70188-20170315-travel-appeal-chiude-un-round-720-mila-euro-valutazione-post-money-6-milioni-euro">Travel Appeal chiude un round da 720K con tre investitori stranieri</a></div>
La notizia del round e della valutazione inizia a circolare mentre sono in treno, diretto alla Demo Night di H-Farm, il momento in cui startup e progetti innovativi (in quel caso Food e Iot) si presentano agli investitori. A quel punto diventa chiaro che gli obiettivi sono due. Uno si chiama Mirko Lalli, founder e ceo della startup che monitora e analizza in tempo reale i dati online del turismo. Lui e il suo team hanno una postazione (ma non pensate a sedie e scrivanie) in una costruzione in legno che affaccia sui campi perfettamente integrata nel contesto. No, invece, no. Trovo Mirko Lalli, insieme a Mario Romanelli (business developer, head of sales), nel ristorante. Tra una Coca-Cola, microfoni e telecamere accese, ecco cosa ha detto a StartupItalia! Non prima di aver ricordato, proprio Mirko che «tre anni fa eravamo sempre qui, ma c&#8217;erano appena sei persone. Avevamo solo l&#8217;idea di fare qualcosa legato ai dati del turismo. Poi siamo partiti».
<div id="attachment_70235" style="width: 960px" class="wp-caption alignnone"><a href="https://cdn.startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/lalli.jpg"><img aria-describedby="caption-attachment-70235" loading="lazy" class="wp-image-70235 size-full" src="https://cdn.startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/lalli.jpg" alt="Travel Appeal" width="950" height="633" srcset="https://startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/lalli.jpg 950w, https://startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/lalli-300x200.jpg 300w, https://startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/lalli-768x512.jpg 768w" sizes="(max-width: 950px) 100vw, 950px" /></a>Mirko Lalli con Mario Romanelli, rispettivamente ceo e founder e business developer di Travel Appeal</div>
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Lalli, un round da 720K e una valutazione da 6 milioni di euro. Un lavoro di tre anni.
«Abbiamo cambiato tanto nel corso di questi tre anni. Siamo partiti con l&#8217;idea di dare un valore e una valutazione ai territori. Una cosa impossibile da fare subito. Ci siamo spostati sugli hotel. I primi dati che abbiamo raccolto sono stati quelli dell&#8217;ospitalità (alberghiera ed extra-alberghiera). Poi abbiamo aggiunto i dati dei ristoranti, dei musei, dei mezzi di trasporto».
I dati sono al centro della vostra attività.
«Raccogliamo i dati legati alla sfera della percezione (recensioni, fotografie, commenti) e a quella della comunicazione (dal sito Internet ai canali social). Abbiamo sviluppato una serie di algoritmi che valutano sia le singole strutture, sia i dati aggregati».
Che ne fate di questi dati?
«Facciamo report, ma soprattutto sviluppiamo applicazioni specifiche per ogni singola categoria (albergatori, ristoratori, musei) o per territori (con una visione aggregata). Un vero e proprio cruscotto, da cui si vede come sei percepito, come si parla di te, quali sono le tue criticità».
E l&#8217;intelligenza artificiale?
«Ti aiuta a interpretare i dati, suggerendoti cosa fare».
Le risorse raccolte nel round vi aiuteranno in questa direzione?
«Vogliamo potenziare la tecnologia dell&#8217;intelligenza artificiale. Nel resto del mondo le startup che se ne occupano stanno raccogliendo tanti soldi.
<blockquote>
Ho in mente un&#8217;idea: azzerare quasi l&#8217;interfaccia. Non vorrei più una dashboard, ma una sorta di Siri del travel.
</blockquote>
E il mercato estero?
«Come dati abbiamo coperto tutto il Paese e i nostri clienti sono per il 90% in Italia. Alcuni clienti all&#8217;estero ci hanno &#8220;scoperto&#8221; on line. Vogliamo fare di più. Ho già in testa il percorso: primo step in Uk (dobbiamo capire anche quello che succede con la Brexit), secondo in Germania, terzo in Spagna, poi la Francia. E poi gli Stati Uniti.
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Quanto pesa la Brexit?
«Qualsiasi restrizione agli spostamenti genera ansia e confusione. Non è un buon segnale. La Brexit però a breve termine non è una minaccia. Se dovesse concretizzarsi anziché in Uk ci spostiamo in Irlanda e a Dublino: legislazione favorevole, costi abbordabili. E&#8217; la porta per gli Stati Uniti».
Siete una startup valutata 6 milioni di euro.
«La valutazione di una startup è un argomento molto spinoso. Dipende da quanto fatturi, dalle metriche e, comunque, è sempre un negoziazione con gli investitori. Nel caso di Travel Appel è stata una valutazione molto plain».
Quanto avete fatturato nel 2016?
«Abbiamo chiuso il 2016 con 600 mila euro di fatturato ricorrente (da prodotti, abbonamenti). E&#8217; prassi valutare il fatturato di una startup il 10x del fatturato ricorrente. Parliamo di una valutazione prudenziale, europea. Negli Stati Uniti il modello è decisamente un altro»
Il next step.
«Il nostro obiettivo minimo è raddoppiare il fatturato e chiudere un round all&#8217;estero da 10 milioni».
<div id="attachment_70254" style="width: 960px" class="wp-caption alignnone"><a href="https://cdn.startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/Travel-Appeal.jpg"><img aria-describedby="caption-attachment-70254" loading="lazy" class="wp-image-70254 size-full" src="https://cdn.startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/Travel-Appeal.jpg" alt="Travel Appeal" width="950" height="633" srcset="https://startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/Travel-Appeal.jpg 950w, https://startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/Travel-Appeal-300x200.jpg 300w, https://startupitalia.eu/wp-content/uploads/2017/03/Travel-Appeal-768x512.jpg 768w" sizes="(max-width: 950px) 100vw, 950px" /></a>La casa di Travel Appeal a H-Farm</div>
Travel Appeal è cresciuta, maturata (e partecipata) a H-Farm.
«H-Farm ti inserisce in un network di relazioni e, soprattutto all&#8217;inizio, ti dà solidità. Se non fossi passato per H-Farm sarebbe stato tutto molto più complicato».
Nel corso della Demo Night le startup si presentano agli investitori. Vuoi dargli un consiglio?
«Sì, iniziate a vendere e fatturare il prima possibile. Fuori dall&#8217;Italia le fasi di funding sono molto più snelle, si riescono a raccogliere molti più soldi se dimostri di avere metriche adeguate. In Italia è molto più faticoso: gli investitori sono rari ed è difficile anche parlarci, hanno metriche di giudizio particolari. Facile quindi per una startup italiana trovarsi con poca cassa e pochi soldi. E&#8217; una delle criticità delle startup italiane».
<div style="font-size: 1.2em;background-color: #ffffff;border-bottom: 4px solid #993333;padding: 6px;text-align: center;margin-bottom: 20px">Leggi anche: <a title="Le 6 startup del Food Acceleration Program e gli altri progetti Iot della Demo Night a H-Farm" href="http://thefoodmakers.startupitalia.eu/58447-20170316-startup-food-hfarm-cisco-2" target="_blank">Le 6 startup del Food Acceleration Program e gli altri progetti Iot della Demo Night a H-Farm</a></div>
<div class="at-below-post addthis_tool" data-url="https://startupitalia.eu/70231-20170317-travelappeal-hfarm-lalli"></div>

La startup, H-Farm, il Siri del turismo. Mirko Lalli racconta passato e futuro di Travel Appeal

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A pochi giorni dalla chiusura del round da 720K, abbiamo incontrato il ceo e founder della startup che monitora e analizza in tempo reale i dati online del turismo

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