Il nostro viaggio nel mondo del real estate fa tappa in quella che da tanti professionisti del settore oggi viene definita la “capitale d’Italia dell’immobiliare“: Milano. In alcune tra le scorse puntate abbiamo approfondito i temi del caro case e dell’applicazione dell’intelligenza artificiale in questo settore con due ospiti d’eccezione: Gianluca Torre e Ida Di Filippo, protagonisti del noto programma di successo “Casa A Prima Vista” su Real Time. Ne manca solo una per chiudere il cerchio che negli scorsi appuntamenti ha approfondito i temi legati a questo settore con gli agenti immobiliari che partecipano al programma dalla bella capitale. Questa nuova puntata torna, quindi, a Milano per scoprire assieme a Mariana D’Amico come il trend del real estate abbia già preso piede nel capoluogo lombardo e quali sorprese ci riserverà in futuro.
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Real estate, un nuovo trend
«Il mercato del real estate a Milano è diventato un trend, esattamente come lo sono i settori del food o del fashion per il made in Italy», ha raccontato Mariana a StartupItalia. E anche le ultime statistiche lo confermano. Secondo i dati elaborati dal Centro Studi RE/MAX Italia, nel tessuto economico attuale emergono tendenze promettenti che daranno ancora più slancio al settore immobiliare. Nel 2023, il mercato residenziale italiano ha manifestato un certo dinamismo, con un’attività più intensa nella prima parte dell’anno seguita da un moderato rallentamento nei trimestri successivi, in linea con i cicli stagionali. Nonostante un generale calo delle transazioni, la Lombardia si conferma regione trainante a livello nazionale.
Milano capitale dell’immobiliare
I dati raccolti da Real Estate DATA HUB in Lombardia vedono il trilocale in pole position tra le preferenze predominanti dei consumatori, con il 48,81% del totale delle transazioni, seguito dal bilocale con il 31,40%. Tuttavia, ci sono variazioni significative tra le province: il bilocale emerge come soluzione più intermediata a Cremona e Milano, mentre a Mantova si prediligono immobili di dimensioni più generose, a quattro o più locali. Milano si distingue per tempi di vendita notevolmente inferiori alla media nazionale, riflettendo la vivacità e l’attrattività del mercato immobiliare del capoluogo, ma c’è una nota di contrasto per quanto riguarda i tempi di locazione, che nella città della Madonnina sono aumentati, passando da 41 a 46 giorni rispetto ai 40 giorni registrati a livello regionale. Un trend attribuibile all’aumento dei canoni di locazione che ha portato a disincentivare la domanda. Nel capoluogo lombardo cresce anche il prezzo medio al metro quadro degli immobili in vendita: da 3.804 euro nel 2022 a 3.838 nel 2023, con un picco di 4.044 euro nel terzo trimestre, condizionato dalla stagionalità e dalla diminuzione della domanda. Un aumento dei prezzi che interessa tutte le zone della città, compresi i quartieri periferici ben collegati e le aree soggette a riqualificazione urbana. Ma che cosa ne pensa Mariana di questo trend in crescita e come si evolverà il settore nella “capitale dell’immobiliare”?
A tu per tu con Mariana D’Amico
Oltre vent’anni di carriera nel real estate, poi il successo in TV. Mariana D’Amico, da quando ha iniziato la sua attività, si occupa di vendere e affittare immobili nel capoluogo lombardo: «Quando è cominciato il programma, gli spettatori mi hanno associata a un’agente immobiliare nel settore del lusso, ma non è sempre stato così – racconta la protagonista di Casa A Prima Vista – Ho iniziato ad appassionarmi a questo settore all’età di 20 anni, facendo una gavetta lunga e faticosa, ma poi sono riuscita ad affermarmi. La casa più cara che ho venduto? A 3 milioni e otto, un attico a Milano con terrazza in zona San Siro di 400 metri quadri». Poi è arrivata la TV, che per Mariana ha rappresentato una vera e propria svolta nella sua vita: «Oggi le persone si identificano sempre di più con l’agente immobiliare piuttosto che con la società, proprio come è successo a me, Ida e Gianluca. I clienti oggi ci contattano direttamente e lo fanno sempre più spesso tramite i nostri canali social».
La centralità dei social network
«Senza l’opportunità che ci ha offerto “Casa A Prima Vista” sicuramente non saremmo diventati così popolari, ma anche i social, in particolare Instagram, oggi per noi fanno la differenza, aiutandoci ancora di più ad accelerare la nostra attività professionale- racconta Mariana – Un tempo mi chiamavano quasi sempre “Marianna”, oggi nessuno sbaglia più il mio nome (ndr risata)». E sul proprio personal branding l’agente immobiliare ha investito molto: «Mi sono fatta seguire da un’agenzia di comunicazione che ha creato un profilo completamente aderente alla mia personalità. Non avrei mai rinunciato all’essere me stessa e credo che questo sia uno degli aspetti centrali anche del nostro successo televisivo. Oggi c’è bisogno di autenticità e questo è proprio quello che traspare dal programma». Un’autenticità, quindi, che premia. «Ho iniziato a fare divulgazione del mondo real estate sui social ma più che mostrare case in vendita ho fornito nozioni di base in maniera chiara e comprensibile a una platea variegata. Anche questa credo che sia stata una delle chiavi del successo».
Quanto conta l’AI nel real estate
«Le persone sono curiose, e per questo, avere la possibilità di entrare nelle case altrui e mostrarle ha fatto sì che questo format funzionasse», spiega Mariana, E in questa voglia di scrutare la quotidianità degli altri, l’intelligenza artificiale sta diventando uno strumento sempre più interessante che si apre a scenari sempre nuovi. «È vero che le novità dell’AI ci possono rendere sostituibili in certe mansioni, ma non sostituiranno mai la figura dell’agente immobiliare, che è insostituibile».
Il successo in TV
Dopo il successo televisivo, Mariana si sente molto soddisfatta del suo percorso: «Con Casa A Prima Vista noi agenti immobiliari siamo entrati nelle case degli altri raccontando non solo le strutture, ma anche le emozioni racchiuse in quelle mura. Emozioni di una vita, belle e brutte. Andare in onda in orario serale, durante la cena, ci permette di “aggregarci a tavola” delle famiglie, come se mangiassimo con loro. Credo che proprio questa sia la vera magia», spiega, e racconta come sia cambiata la propria quotidianità: «Io, Gianluca e Ida eravamo tre sconosciuti che vanno in ufficio tutti i giorni, non siamo mai stati conduttori ne presentatori ne attori e siamo passati dall’essere “nessuno” ad avere un successo incredibile. Ci è davvero cambiata la vita».
Cosa c’è nel futuro di Mariana
«Dal 2020 Milano è la protagonista d’Italia del real estate, con un aumento dei prezzi delle case che tocca anche il 40-50% in certe zone, e mi reputo molto fortunata a lavorare qua. Ho vissuto sulla mia pelle questo passaggio e non cambierei per niente al mondo il mio lavoro, che non mi stanca mai, fatto di continui fallimenti e successi che sono il mio motore», racconta la protagonista di Casa A Prima Vista e precisa: «In futuro voglio continuare esattamente su questa linea, che mi ha permesso di unire la mia passione alla televisione».
