Il nostro approfondimento con “Il glossario dello startupper” oggi indaga il mare magnum dei “business model“. Tanto se ne parla ma quanto davvero li si conosce? E come riuscire a predisporlo nella maniera più efficace possibile? Ecco alcuni dettagli utili.
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Che cos’è un business model
Con il termine “business model” si identifica uno strumento di sintesi che è in grado di restituire un quadro d’insieme sul modo in cui un’azienda guadagna e ottiene profitti. ln particolare, il business model schematizza le logiche che stanno dietro il valore di un’impresa, ovvero quella strategia che l’imprenditore elabora per realizzare profitto fornendo valore ai propri clienti. Secondo Alexander Osterwalder, ideatore del Business Model Canvas, questo “descrive la logica con la quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore”. Nel template visuale che l’azienda presenterà a potenziali investitori o più in generale a una platea, il modello di business deve essere in grado di mostrare l’infrastruttura, i prodotti, i clienti, i fornitori ed altri elementi che contraddistinguono una impresa.
Perchè è importante
La creazione di un modello di business per un’azienda è essenziale per diverse ragioni. Tra queste per:
- sviluppare un’idea e farla crescere;
- acquisire nuovi clienti e trovare il personale;
- studiare una strategia aziendale utile a differenziarsi sul mercato;
- ottimizzare i processi aziendali;
- non perdere i propri clienti e a raggiungerne di nuovi;
- innovare.
Uno dei metodi più utilizzati per ideare un business model è quello Canvas: una tecnica visuale e organizzativa creata da Alexander Osterwalder che presuppone un metodo articolato in 9 aspetti divisi in 2 parti: nel lato sinistro i costi e nel lato destro i ricavi. Si tratta di un tableau vuoto in cui inserire le proprie idee (nel grafico vi mostriamo un esempio).
Come costruire un buon business model
La flessibilità e la dinamicità del piano sono due caratteristiche che non devono mai mancare nella costruzione di un modello di business che per essere efficiente deve anche essere ripetibile, scalabile e profittevole. Per “ripetibile” si intende che può essere riprodotto in termini di quantità e durata nel tempo, mentre per “scalabile” che può essere adattato a clienti differenti. Con il termine “profittevole” si intende che deve monetizzare per portare denaro: più il business model impatterà sulle persone, più sarà profittevole. Tra le altre caratteristiche indispensabili per essere efficace deve: saper risolvere un problema reale, condiviso e diffuso.
