immagine-preview
In collaborazione con Logo Content By

Ott 18, 2018

Sales manager: non sempre i migliori venditori sono adatti al ruolo

Molte aziende fanno l'errore di promuovere le "star" a posizioni di coordinamento. Ma per gestire un team servono abilità differenti

La differenza tra essere un leader o semplicemente un capo è un tema ricorrente quando si tratta di formazione aziendale. Questo vale anche per le vendite, settore strategico che fornisce all’impresa la linfa necessaria per operare. Inutile girarci attorno: il ruolo del venditore è difficile. Servono motivazione, preparazione, orientamento al risultato, capacità di resistere allo stress e ai momenti no. Ma le soddisfazioni possono essere alte, così come le ricompense economiche.

 

Molto spesso nelle aziende commerciali, capita di vedere i venditori di maggior successo e con le migliori performance promossi a Sales Manager. Questa scelta però non sempre si rivela quella più adatta per il team commerciale, perché non sempre le grandi “star” della vendita sanno come gestire e motivare una squadra.

 

Ma qual sono, quindi, i segreti per diventare un sales manager di successo? Proviamo a elencarne qualcuno.

Diventare un sales manager di successo: ecco qualche consiglio

Innanzitutto, l’auto-determinazione: la capacità, cioè, di avere un approccio positivo e di vedere in ogni sfida una opportunità. In secondo luogo – spiegano i coach di Dale Carnegie Italia, una delle più grandi società di business training livello mondiale – le abilità interpersonali, ovvero la cura delle persone e dei loro obiettivi. Comprendere le motivazioni e le aspirazioni dei vostri collaboratori vi metterà in sintonia con loro e renderà più semplice spronarli toccando le corde giuste. In terzo luogo, spiegano i formatori – è necessario che un ottimo sales manager sia in grado di tradurre gli obiettivi di business in attività quotidiane e incarichi per il team di vendita.

 

Un esempio?  Controllate che i venditori costruiscano relazioni cordiali con i clienti, ad esempio verificando il modo in cui forniscono le risposte via email,  e che conoscano bene il prodotto: sembra scontato, ma quello di non essere preparati è un errore più diffuso di quanto si pensi.

 

I ruoli commerciali sono estremamente preziosi per ogni azienda e una carriera nelle vendite può riservare molte soddisfazioni.  Se aspiri a fare il salto verso una posizione di coordinamento e sei curioso di scoprire altri consigli su come diventare un sales manager di successo, al link qui sotto puoi scaricare un’utile guida.

Rimani sempre aggiornato sui
temi di StartupItalia!
iscriviti alla newsletter