Davide D’Atri (Soundreef): coi dati cambiamo il mondo della musica

Ma ciò che ha scovato Soundreef è anche più interessante: i dati relativi a radio e TV anche locali, parliamo di 30mila emittenti in tutto il mondo di cui 1.000 solo in Italia, vengono raccolti e presentati in tempo reale e nascondo spesso delle sorprese. “Abbiamo stilato la classifica dei top10 dei nostri autori più suonati in televisione, e abbiamo scoperto che c’era un autore che tutto era tranne che una celebrità: sono informazioni preziose queste, che possono determinare un valore aggiunto per l’associato perché può modellare una strategia basandosi su questi dati”.

Una mano alla musica indipendente

Un altro fattore determinante nel rendiconto analitico è la possibilità di sostenere la musica indipendente: “Parliamo soprattutto delle radio, un settore in cui non sempre è stato fatto un buon lavoro: a livello locale praticamente non esiste un report, ma è proprio lì nei piccoli concerti e nelle radio locali che trova spazio l’artista indipendente. Senza un’adeguata rendicontazione – precisa il CEO di Soundreef – non entrerà nelle ripartizioni”.

Poi c’è l’aspetto del pubblico: una rendicontazione in tempo reale, come consente di ottenere la tecnologia Soundreef, permette di scoprire nicchie in cui la propria musica e le proprie opere ottengono un successo inaspettato. “C’è gente che mi chiama, stupita, perché scopre che la sua musica è andata in onda nelle Filippine o chissà dove”: e gli accordi stipulati con tutti i digital service (da Spotify a YouTube ecc) permettono di ripartire analiticamente i compensi entro il 20 di ogni mese, così da semplificare alcune procedure e garantire anche agli emergenti il giusto tornaconto in tempi brevi.

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Questo significa anche supportare e accompagnare gli artisti nella comprensione e nell’utilizzo al meglio di questi strumenti: “Sul territorio i nostri ragazzi organizzano una serie di eventi, organizziamo anche dei open days e teniamo dei cicli di webinar con i quali seguiamo i nostri associati – spiega D’Atri – Ma possiamo fare ancora di più: facciamo un gran lavoro per il customer service, ma dobbiamo arrivare a rispondere in giornata a tutte le richieste, e riuscire a far comprendere ai nostri autori ed editori l’importanza di questi temi anche se sono lontani dalla creatività e a volte complicati da gestire”.

Un passo verso l’internazionalizzazione

Accanto al lavoro di collecting society, che pure ha visto nel corso di questo anno quasi raddoppiare gli iscritti Soundreef passati da 8.000 a oltre 14.000, D’Atri e soci hanno messo in piedi anche un nuovo verticale operativo: quello della sonorizzazione degli spazi commerciali, della musica diffusa negli ambienti pubblici come centri commerciali, supermercati, palestre. “Siamo nei Walmart in Cile, siamo in alcuni esercizi in Corea del Sud o in India: in breve – racconta ancora il CEO – questo servizio è diventato una voce importante del nostro fatturato in giro per il mondo”.

Anche qui l’approccio seguito è lo stesso: una rendicontazione trasparente e rapida, così da garantire una compensazione immediata. “Nel nostro circuito presentiamo i log come già facciamo per radio e TV, spesso fuori dal nostro circuito c’è una vera e propria giungla, in cui nessuno chiede conto alla grande catena del rispetto delle regole su formati e rendiconti. Eppure la legge adesso la prevede, è qualcosa che ci sta a cuore, abbiamo insistito e siamo stati ascoltati dal legislatore e oggi anche gli utenti business devono mandare un logo completo delle loro playlist”.

Affinché tutto questo funzioni, però, è necessario che tutti gli attori della filiera collaborino tra loro. Ed è la collaborazione uno dei punti saldi della strategia Soundreef: “Tante novità, tante partnership: una bellissima sorpresa è stata quella con SUISA, la collecting society svizzera: collaborare con un player che ha oltre 100 anni di storia alle spalle è stato molto bello. Soprattutto perché hanno capito che Soundreef non è un pericolo – chiosa D’Atri – non lavoriamo per la distruzione della musica. A noi piace di parlare di argomenti tangibili che interessano autori ed editori, le polemiche non servono a nessuno. Ci piacciono le regole chiare, e per ottenerle siamo disponibili a sederci attorno a un tavolo e trovare un punto di incontro che faccia bene a tutti”.